営業職において『ご提案書』は重要なお仕事ツールです。プレゼンテーションにおいて如何にお客様の気持ちを引き付け、お客様が描く世界を如何に実現できるかを浮かべて頂けるものでなければならないからです。
つまり外面よりも【中身（あんこ）】が肝心になります。
ただし、【おいしいあんこ】をお届けするにはお客様の好み（求めている事）が理解できないと満足して頂ける【あんこ】はお届けできません。
では、お客様の好み(求めている事）をどのようにしたら知ることができるのか？
方法はいろいろありますが・・・、どうするか！
それが＜真の営業力＞なのかもしれません。
