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『ご提案書に必要なこと！』その厚みでも 美しさでもなく、【あんこ】が大切です。
営業職において『ご提案書』は重要なお仕事ツールです。プレゼンテーションにおいて如何にお客様の気持ちを引き付け、お客様が描く世界を如何に実現できるかを浮かべて... -
『やっぱり営業マンは元気が一番！』
営業支援の業務委託を受け２年半、現在お預かりする営業マンはみんな元気で活き活き仕事をし業績を伸ばしています。 そんな成果が認められたのか、昨今は現場改善・シス... -
『優秀な技術設計者とは？』本当はどうすべきか知っている・・・
お客様先に訪問し現状を３０分も伺わないうちに先輩コンサルタントは「御社は同じものが２度作れますか？」と突然不躾な言葉をお客様に投げかけビックリ！それを受けた... -
『大企業と中小企業』何が違う？
何やら大企業の方々は、中小企業とは違う複雑な業務処理をされているとの自負をお持ちのようですが、業務処理に大きな違いがあるとすれば【物量の差】だけです。 モノづ... -
『製造業のイレギュラーは当たり前！』だから・・・
そのイレギュラーに対応するシステムを懸命に考える会社がありますがそれはＮＯです。 そこには、すべてにおいて個々がイレギュラーなビジネスとしていますがよくよく見... -
『売手と買手が逆転する！』今はもうそんな時代です・・・
「貴社とお取引はしません。」これって客先の声ではなくシステムベンダーの声！ 私のような古い人間だとシステムベンダー側は弱く、『お客様は神様』的な対応でビジネス... -
『ＤＸ時代と言われても会社の基本的考え方は何も変わらない・・・』
５０数年前、オフィスコンピュータが世に登場し、大企業でないと活用できなかったコンピュータが身近になると、それを導入すれば何でも叶うと考え飛びついた企業はたく... -
『会社にも身の丈』はあります・・・
人の一生には『身の丈にあった成長』があり、いずれは退化していきますが、会社は常に成長を続け退化させることは許されません。それなのに＜自らの身の丈＞が分からず... -
『親会社と子会社』どんな関係が正しい人材を育てるのか？
今、それぞれふたつの大会社の子会社に関わっていますがその違いに驚きます。 親会社より余計な事は言われたくない・指示されたくない・邪魔されたくないと、社員一丸と... -
ＷＴＰ（Ｗｉｌｌｉｎｇ ｔｏ Ｐａｙ）色々な価値観の共有と評価があります。
営業として様々なご要件にお応えし、様々なご案内をさせて頂くことをその価値として金額に換算して頂けるお客様がいらっしゃいます。 それは、お客様が目的とされる商品...
